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這次想要來談的是最近去看房跟代銷議價的經驗分享，
目前看的這間房其實已經來過很多趟了，整體來說是達到了可以下訂的程度
最後看了格局與房型之後，就進入了議價的階段。
前情提要
這次買的是新成屋不是預售屋與中古屋
社區型
配車位
【議價前準備】
這裡分享一下我自己在談價前所做的前置作業
1.附近周圍的社區成交價
查看周圍成交價，與代銷開價的差距是否合理
2.此社區同棟同格局不同樓層的實價登錄
個人認為這是這次我們談價的最主要依據，可以列張表格，方便議價時作為佐證。
3.列出一些可以做為砍價的理由
例如附近有嫌惡設施、新婚首購預算有限等等，
雖然在實價登錄的一翻兩瞪眼下，顯得有點薄弱，但其中談不下來時是可以做加強立場用。
4.開價時從低而心中要有底線
可以看看實價登錄的最低價開始喊，最後也要設個停損點，表示這個價格以上就不接受。
好的，接下來就進入我們的議價時間，這次是帶著家人，四打一的局面開始。(流水帳開始)
一開始代銷就請我們喊個價，這次我們喊價的主要依據就是實價登錄，看了同格局不同樓層中最低價開始喊，
其實心裡知道這價格不太會成交，我們就慢慢10萬10萬加上去，後來代銷直說不可能，我們也就請他開個價，
看最低能給到多少，最後說xx88，已經跟經理談過後的價格了。
Round 1
我們：xx30->xx40->xx50
代銷：不可能->不可能->xx88
我們最後就是到xx60，眼看著要破局我們就說好那就先刷退吧(之前要求保留房屋時所付的訂金)，反正我們也不急，來日方長。
代銷拿著預購單，要刷退也不是不刷退也不是，後來就選擇坐下來繼續說服。最後請到經理，開了xx75這個價。
當然我們也不是很願意接受。代銷持續說服，說其實也差不遠了，最後差的15萬我們要求平分，
各自退一步，他們接受了但卻要求我們停車位往下一層樓至B3，要求到B2須再加價，就變xx72。
最後在xx72成交了。
Round 2
我們：xx60含B2車位->xx67含B2車位->xx72含B2車位
代銷：xx75含B2車位->xx67含B3車位->xx72含B2車位
整體談下來其實非常耗費時間與精力
我們大概從三點開始談，一路談到七點才全部預訂完畢
比的是場心理戰，能撐越久，我想越能談好價格
但價格目標離的太遠，就不建議持續僵持了。
小心得區
1.代銷持續說服時，盡量請她直接去報價，聽太多被洗腦，可能輕易的就簽下去了。
2.談價需要有充裕的時間與充沛的精神體力，才不會在代銷的話術中站不穩腳步而妥協。
以上內容未必適用每個人，僅做分享使用給各位讀者～
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